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Logicom : + 30 % de trafic et une performance pub de 12 % !

Faire décoller les ventes sur Amazon, voici notre mission avec le vendeur de produits technologiques Logicom. Objectif plus qu’atteint en s’appuyant sur l’optimisation de contenus et sur la publicité !

Une entreprise déjà implantée sur Amazon

Depuis 1993, l’entreprise familiale française Logicom distribue ses produits technologiques innovants via un réseau de partenaires français. Durant ces dernières années, elle a également souhaité s’ouvrir au marché de l’e-commerce avec Amazon. La société s’est positionnée sur la vente de produits tels que les smartphones, mobiles, objets connectés, et a aussi développé 2 marques : axée sur l’audio et la vidéo, et WISPEED dédiée à la mobilité urbaine.

Son souhait : donner une nouvelle impulsion à ses ventes sur la plateforme en ligne. Le distributeur a cherché à se faire accompagner par un spécialiste Amazon pour être sûr d’activer les bons leviers. Logicom a donc privilégié l’expertise de notre agence.

L’étude du compte Amazon par notre agence

Dès le début de la mission, notre équipe a commencé par analyser la visibilité des produits de la marque, ainsi que l’activité sur les moteurs de recherche et sur Amazon. Pour avoir toutes les chances d’être bien référencés, les vendeurs ont tout intérêt à se référer aux préconisations de la marketplace en ce qui concerne la configuration des pages. C’est la raison pour laquelle nous avons mis l’accent sur le contrôle des éléments essentiels pour le ranking. Les fiches produits ont été examinées sur le plan des mots-clés, des contenus visuels et de la mise en page.

Pour bénéficier d’une meilleure visibilité, Logicom doit absolument travailler son positionnement sur les outils de recherche. Des pistes d’actions à mener se sont alors dégagées pour améliorer la notoriété du distributeur de produits technologiques sur le web.

Une série de propositions à haut potentiel

Des propositions concrètes sont ainsi suggérées à notre client. En optimisant les éléments du branding, nous pouvons espérer une hausse du chiffre d’affaires estimée à 20 %. Pour y parvenir, nous proposons à Logicom d’enrichir l’expérience visuelle en installant une image de marque qui faisait défaut jusqu’à présent. Cette démarche permet également de valoriser la totalité de la gamme produits. D’ailleurs, l’accent est mis sur l’engagement client post achat. Les avis des consommateurs peuvent alors renforcer la crédibilité du contenu et rassurer sur l’acte d’achat.

Un axe complémentaire vient compléter nos pistes d’améliorations : l’utilisation de la publicité par des contenus sponsorisés. Pour ce faire, les formats tels que Sponsored Brands et Sponsored Products nous semblent tout à fait appropriés. La mise en place de ces actions ciblées nous paraît appropriée dans la situation de Logicom.

Des actions percutantes pour des résultats probants

Après validation par Logicom, nos équipes ont développé 3 idées fortes :

L’intégration et l’optimisation du catalogue produit ;
Un travail d’optimisation de contenus ;
Le lancement de campagnes publicitaires ciblées par la plateforme Amazon Marketing Service (AMS).

Ces pistes se sont révélées extrêmement efficaces. En seulement quelques semaines, le chiffre d’affaires du distributeur s’est envolé sur Amazon ! La performance de la campagne publicitaire ACoS (Advertising Cost of Sale) a atteint d’excellents résultats. Quant au trafic, il a dessiné une courbe de croissance extrêmement prometteuse ! Pari gagné pour Logicom… et pour nos experts !

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