Réponse de notre Expert Amazon
Cette situation est rencontrée par beaucoup de marques sur Amazon. La situation de Sandrine nécessite une analyse de rentabilité précise selon son offre. Un début de réponse peut cependant être apporté. Si la gamme de produit de Sandrine est principalement à petits prix, le modèle Seller Central FBA ou Vendor Central convient le mieux car elle ne sait pas gérer la livraison au client final. Sur Seller Central cela va nécessiter la création de lot et d’adapter son offre pour que cela soit économiquement rentable ni pour Amazon, ni pour Sandrine. Sur Vendor Central, nous pouvons également créer des bundles “virtuels” pour augmenter le panier moyen du client. Dans tous les cas et selon notre expérience, les marques avec une gamme de produit à faible prix de vente (inférieur à 10€) doivent se poser les certaines questions stratégiques avant de se lancer, sous peine de ne pas faire de vente sur Amazon.
